Un agriculteur dépose une demande et les analystes de LANDE évaluent à la fois l’exploitation agricole et les garanties : états financiers, historique des récoltes et droits aux subventions européennes du côté de l’emprunteur, et, pour les terres, une expertise certifiée par un tiers, rédigée en anglais et jointe au dossier. Les prêts sont plafonnés à 60 % de la valeur des garanties et s’élèvent en moyenne à 41 % ; chaque emprunteur signe une garantie personnelle, et la plateforme finance elle-même 5 % de chaque prêt tout en n’approuvant que moins de 6 % des demandes. Les points faibles sont également répertoriés : les petites exploitations agricoles manquent souvent d’une comptabilité adéquate, et les incitations à la vente passées, qui privilégiaient le volume, ont conduit à la catastrophe des prêts roumains pour l’achat de machines en 2023, dont 30,5 % ont fait l’objet d’un défaut de paiement.

On observe une tendance constante de plaintes liées au fonctionnement de la plateforme, bien qu’aucune allégation de fraude n’ait été formulée, qu’aucune mesure réglementaire n’ait été prise et qu’aucune perte de capital des investisseurs n’ait été signalée. Sur Trustpilot, la plateforme obtient une note de 3,4 sur 5 sur la base de 47 avis (août 2026) — un résultat faible pour le secteur. Les thèmes récurrents sont les suivants : la revérification des comptes bancaires bloquant les retraits (la plainte la plus préjudiciable), des remboursements accusant des retards de plusieurs mois – ce qui correspond aux chiffres de la plateforme elle-même, indiquant qu’environ un quart du portefeuille est en retard –, des recouvrements prenant environ deux ans sans que les investisseurs en soient informés, et des demandes d’assistance restant en attente jusqu’à un mois. Des analystes indépendants ajoutent que les incitations commerciales passées privilégiaient le volume au détriment de la qualité et que la croissance rapide a mis ses systèmes à rude épreuve jusqu’à mi-2024. Du côté positif : le registre de l’autorité de régulation ne fait état d’aucune sanction, l’entreprise est rentable et soumise à un audit, et aucun investisseur n’a encore signalé de perte de capital.

Le directeur général, Nikita Goncars, a fondé la plateforme (alors appelée LendSecured) en 2019 ; il préside le conseil d'administration et en détient 78,67 % des parts, ce qui représente un risque important lié à une personnalité clé, puisqu'il était le seul membre du conseil d'administration jusqu'en avril 2025. L'équipe dirigeante comprend un directeur juridique, un directeur des opérations, des responsables nationaux pour la Lituanie et la Pologne, ainsi qu'un responsable du recouvrement. L'entreprise ne comptait en moyenne que dix employés en 2025, alors qu'elle gérait un portefeuille de 34,7 millions d'euros réparti sur quatre pays, ce qui explique en partie les plaintes récurrentes concernant la lenteur du service client. Elle fait l'objet d'un audit et a dégagé un bénéfice de 206 000 euros pour un chiffre d'affaires de 2,36 millions d'euros en 2025.

Dans ce contexte, le terme « garanti par des sûretés agricoles » recouvre quatre réalités différentes. Les hypothèques foncières exécutées ont rapporté 84 % ; le bétail, 68 % ; les demandes de subventions de l’UE, 54 % ; les machines, 44 % ; et les contrats sur les céréales, seulement 39 %. La plateforme a cessé d’accorder les prêts les plus risqués en 2024 et les nouveaux prêts sont presque tous garantis par des terrains et des machines ; le portefeuille actuel est donc nettement plus sûr que celui de 2022-2023 – mais un quart du portefeuille actuel est encore constitué de prêts hérités garantis par des céréales. La plateforme s'appelait LendSecured avant son changement de nom ; les anciennes évaluations figurent donc sous cette appellation.

LANDE gère ses prêts en interne, publie des rapports de performance mensuels et met à jour toutes les 30 jours les informations relatives à chaque prêt en défaut de paiement. En cas de défaut de paiement, son équipe de recouvrement négocie dans un premier temps ; à défaut, le bien donné en garantie est vendu aux enchères, et aucun montant n’est passé en perte tant qu’un huissier n’a pas certifié qu’il ne reste plus aucun actif – les recouvrements ont pris entre un jour et plus de trois ans. La plateforme a également pris des mesures structurelles : après avoir constaté que les prêts liés au bétail et aux récoltes présentaient les pires taux de retard de paiement, elle a cessé de les accorder en 2024, et la quasi-totalité des nouveaux prêts est désormais garantie par des terres ou des machines. L’héritage du passé persiste toutefois : environ 26 % du portefeuille actuel est encore garanti par des céréales, et aucune assurance récolte n’est exigée.

L'investissement est actuellement entièrement gratuit : aucun frais d'inscription, de dépôt, d'investissement, de vente sur le marché secondaire ou de retrait – une générosité inhabituelle, car les concurrents baltes facturent généralement des frais pour les ventes. Deux points à surveiller : la FAQ indique que les retraits sont actuellement gratuits, et qu’une nouvelle commission s’appliquera à partir du 5 octobre 2026 aux comptes inactifs depuis douze mois, dont le montant n’a pas encore été publié. La plateforme fonctionne uniquement en euros ; les investisseurs dont la devise n’est pas l’euro doivent donc s’acquitter des frais de conversion pratiqués par leur propre banque. Aucun impôt n’est prélevé à la source : vous recevez un relevé annuel et déclarez vous-même vos revenus d’intérêts.